Кто вы на переговорах: пешка или ферзь?
Станьте тем, кто держит в руках все фигуры!
Представляем тренинг Александра Сударкина
“Переговоры: Боевые шахматы”
Если вы не готовитесь к переговорам, то теряете минимум 10% от каждого подписанного вами контракта. Один неожиданный вопрос оппонента – и ваши потери удваиваются. Это похоже на шахматную партию. Победа достается тому, кто умеет видеть скрытые возможности и просчитывать варианты.
Что нужно добавить к вашим переговорным тактикам и стратегиям, чтобы всегда побеждать на переговорах?
Взгляните на процесс переговоров “с высоты” – как на шахматную доску. Вы увидите все глазами игрока, а не фигуры, от которой на поле многое ускользает. Именно такому взгляду со стороны обучает 2-дневный тренинг “Переговоры: Боевые шахматы”. Вы максимально управляете ходом переговоров и держите в руках все важные нити.
Ваша победа в любых переговорах состоит из 3-х частей
1. Вы умеете заранее планировать свой успех
- На тренинге вы научитесь планировать и репетировать свои переговоры.
- Оцените известные концепции переговоров – какие вам подходят, а какие нет.
- Поймете, что необходимо знать о вашем оппоненте и его позиции на будущих переговорах, а самое главное – какую информацию вам нужно собрать о себе.
2. Вы знаете, как стать “серым кардиналом” на переговорах и самому управлять их ходом
- Особенность тренинга в том, что вы научитесь смотреть на переговоры с точки зрения оппонента и с позиции “третьей стороны”. Вы будете видеть все уловки и манипуляции собеседника и реагировать на них так, как сочтете нужным.
- Вы освоите специальные упражнения, позволяющие управлять своими эмоциями и состоянием оппонента даже в конфликтной ситуации.
- Вы научитесь торговаться и склонять собеседника к уступке с помощью правильных вопросов.
- Вы сможете незаметно собирать информацию о собеседнике прямо в ходе переговоров.
3. Вы правильно завершаете переговоры и знаете, что делать дальше
- На тренинге вы научитесь завершать переговоры так, как того требует ситуация: спокойно или эмоционально.
- Вы освоите специальную технику ВС США “After-action review” (AAR), позволяющую анализировать состоявшиеся переговоры и улучшать результаты следующих.
Как это будет
Будут кейсы для анализа и видеопримеры, упражнения по практической отработке навыков в парах и группе. Тренер покажет на примерах, как именно нужно управлять эмоциями в различных переговорных тактиках.
Вы разберете частые переговорные ситуации на следующих кейсах:
-
переговоры сети ресторанов с поставщиком;
-
переговоры частного покупателя с автосалоном;
-
переговоры 2-х бизнесменов о продаже бизнеса;
-
переговоры 4-х сторон о покупке-продаже недвижимости с заданными ограничениями.
Кроме того, вы сможете разобрать вместе с тренером свои конкретные ситуации и получить советы от профессионального переговорщика.
.jpg)
Тренинг обеспечивает вам как минимум 10%-ный рост прибыли
Тренинг “Переговоры: Боевые шахматы” – это уникальное сочетание пошаговой разработки стратегии с ответом на самый главный вопрос: “КАК это делать?”. Просто посчитайте, сколько вам нужно провести переговоров, чтобы 10% дополнительной прибыли от новых контрактов окупили все затраты на этот тренинг. И сколько переговоров вы рискуете провести впустую, если упустите свой шанс.
.jpg)
Если для принятия решения Вам не хватает аргументов,
тогда программа курса именно то, что Вам нужно!
Что входит в курс:
Кратко о тренере:
- Бизнесмен с опытом ведения бизнеса 12 лет.
- Бизнес-тренер, переговорный коуч.
- Эксперт в вопросах коммуникации, лидерства и управления персоналом.
- 5 лет сопровождает переговоры владельцев компаний по вопросам трансформаций и слияний.
- Есть опыт заключения контрактов на 200 000$+.
- Ведущий мастерских для студентов программы МВА IBR (Германия).
- Автор ряда моделей и приемов ведения переговоров.
- Регулярно публикуется в бизнес-журналах и популярных изданиях.
- Приглашенный преподаватель БШ МИМ-Киев
Перестаньте играть в переговоры, как в шахматы –
на уровне пешки или ладьи, или даже ферзя.
Научитесь видеть ситуацию в целом и вести свои переговоры прямо к победе!
|
Общая цена
|
3950 грн
|
|
оплата 15 августа
|
2500 грн
|
|
оплата с 16 августа по 15 сентября
|
3250 грн
|
|
оплата с 16 сентября по 10-11 октября
|
3950 грн
|
|
группа от двух до трех человек - 5%
группа от четырех человек - 10%
|
|
Внимание! Скидки НЕ суммируются! Участник может выбрать только один вариант.
Место проведения: конференц-зал "Панорама" (6 этаж), БЦ "Кубик", ул. Шолуденко, 3, г. Киев
.jpg)
.jpg)
